Gatilhos Mentais para usar na Advocacia

Você sabe o que são GATILHOS MENTAIS?

São estímulos que o cérebro humano recebe para a tomada de uma decisão.

Quando seu cliente decide contratar os seus serviços, foi por uma decisão tomada.

Pode acontecer de o cliente te contratar sem que tenha havido o acionamento de um gatilho mental, mas o fato é que se você fizer bom uso desses gatilhos, você poderá angariar mais e mais clientes.

Vou apontar aqui para você, 4 gatilhos mentais que podem ser usados na advocacia, na relação cliente x advogado.

Gatilho Mental da SIMPLICIDADE: fale a linguagem do seu cliente, de forma clara e objetiva.

Evite termos técnicos, e se tiver que usá-los, explique-os e dê exemplos. Ninguém compra aquilo que não entende!

Gatilho Mental da ESCASSEZ: quanto mais exclusiva for a lista de clientes do seu escritório, mais pessoas vão querer fazer parte dela.

Trabalhos com prazos – alertar o seu cliente sobre o risco da perda do direito em razão do prazo, é uma arma de persuasão muito forte.

Gatilho Mental da CONFIANÇA: desperte no cliente a sensação de segurança. Você se tornará um porto seguro para ele.

Essa confiança fará com que você fidelize este cliente, e ele, inclusive, fará indicação de você aos amigos e parentes.

Gatilho Mental da AUTORIDADE: o cliente dará credibilidade àquele profissional que ele acredite estar preparado, que seja capaz de tratar de suas questões e resolvê-las. Por isso a importância de você se posicionar no seu nicho de atuação.

#jovemadvocacia #advogadoiniciante #escritóriodeadvocacia #jovensadvogados #advocaciainiciante #jovemadvogado #estudantededireito #jovensdodireito #leonardocedaro #leocadaro #marketingjuridico #mentoriajurídica #dicasdedireito #bacharelemdireito #advogado #dicasdedireito #gatilhosmentais